డైనింగ్ టేబుల్ ప్రయోగం నుంచి రూ.450 కోట్ల బ్రాండ్ వరకు.. నిలాన్స్ సక్సెస్ స్టోరీ!
- మహారాష్ట్రలోని ఓ గ్రామంలో డైనింగ్ టేబుల్పై మొదలైన ప్రయోగం
- నేడు రూ.450 కోట్ల టర్నోవర్కు చేరిన నిలాన్స్ బ్రాండ్
- సైన్యానికి ఊరగాయలు సరఫరా చేయడంతో కీలక మలుపు
- టూటీ-ఫ్రూటీ, సాస్లు, పాస్తా వంటి ఉత్పత్తులతో వ్యాపార విస్తరణ
- ప్రొఫెషనల్ సీఈఓ నియామకంతో భారీగా పెరిగిన సంస్థ ఎదుగుదల
భారతదేశంలో పచ్చళ్లు, ప్యాకేజ్డ్ ఫుడ్ అనగానే గుర్తొచ్చే బ్రాండ్లలో నిలాన్స్ ఒకటి. కానీ, నేడు రూ.450 కోట్ల టర్నోవర్తో దేశవిదేశాల్లో విస్తరించిన ఈ భారీ సంస్థ ప్రస్థానం, 1962లో మహారాష్ట్రలోని జలగావ్ జిల్లా ఉత్రాన్ అనే ఓ చిన్న గ్రామంలోని డైనింగ్ టేబుల్ మీద మొదలైందంటే ఆశ్చర్యం కలగకమానదు. పట్టుదల, పరిస్థితులకు అనుగుణంగా మారే తత్వంతో ఓ కుటుంబ వ్యాపారం ఎలా ఉన్నత శిఖరాలకు చేరుకోవచ్చో చెప్పడానికి నిలాన్స్ విజయగాథ ఒక గొప్ప ఉదాహరణగా నిలుస్తుంది.
భూమి కోల్పోవడంతో కొత్త దారి
సంఘ్వీ సోదరులైన సురేష్, ప్రఫుల్ కుటుంబానికి ఒకప్పుడు నిమ్మ తోటలు ఉండేవి. రెండో ప్రపంచ యుద్ధ సమయంలో బ్రిటిష్, భారత సైన్యాలకు నిమ్మ ఉత్పత్తులు సరఫరా చేసిన అనుభవం కూడా వారికి ఉంది. అయితే, 1961లో మహారాష్ట్ర ప్రభుత్వం తీసుకొచ్చిన భూ గరిష్ఠ పరిమితి చట్టం (ల్యాండ్ సీలింగ్ యాక్ట్) వారి జీవితాలను పూర్తిగా మార్చేసింది.
ఈ చట్టం కారణంగా కుటుంబం తమ భూమిలో 90 శాతానికి పైగా కోల్పోవడంతో, వారు కొత్త జీవనోపాధి వెతుక్కోవాల్సి వచ్చింది. తమకున్న అనుభవాన్ని నమ్ముకుని, ఫుడ్ ప్రాసెసింగ్ రంగంలోకి అడుగుపెట్టాలని నిర్ణయించుకున్నారు.
సైనిక కాంట్రాక్ట్తో కీలక మలుపు
మిగిలిన కొద్దిపాటి భూమిలో పండిన ఉత్పత్తులతో, తమ ఇంటినే ప్రయోగశాలగా మార్చుకుని కొత్త వ్యాపారం ప్రారంభించారు. స్క్వాష్లు, జామ్లు, జెల్లీలు, కెచప్లు వంటివి తయారుచేశారు. అప్పట్లో ప్రాచుర్యంలో ఉన్న 'నైలాన్' ఫైబర్ పేరు స్ఫూర్తితో తమ బ్రాండ్కు 'నిలాన్స్' అని పేరు పెట్టారు.
ప్రారంభంలో నష్టాలు ఎదురైనా, వారు నిరాశపడలేదు. 1966లో సైనిక క్యాంటీన్లకు మిరప, మామిడి, మిక్స్డ్, నిమ్మకాయ ఊరగాయలను సరఫరా చేసేందుకు ప్రభుత్వ కాంట్రాక్ట్ లభించడం వారి వ్యాపారానికి కీలక మలుపునిచ్చింది. దీంతో రుణాలు తీసుకుని 7,000 చదరపు అడుగుల విస్తీర్ణంలో ఓ తయారీ యూనిట్ను ఏర్పాటు చేశారు.
1969-70 నాటికి కంపెనీ అమ్మకాల్లో 95% ఊరగాయలదే వాటాగా ఉండటంతో, సైనిక కుటుంబాల్లో నిలాన్స్ బ్రాండ్కు మంచి గుర్తింపు లభించింది. నేటికీ నిలాన్స్ భారత సైన్యానికి తమ ఉత్పత్తులను సరఫరా చేస్తోంది.
వ్యాపార విస్తరణ.. ఆధునికీకరణ
ఊరగాయలతో పాటు నిలాన్స్ మరో వినూత్న ఉత్పత్తితో మార్కెట్లో ప్రత్యేక స్థానం సంపాదించింది. పచ్చి బొప్పాయితో తయారు చేసిన టూటీ-ఫ్రూటీని పరిచయం చేసింది. మొదట పాన్ షాపుల ద్వారా ప్రాచుర్యం పొందిన ఈ ఉత్పత్తి, ఆ తర్వాత బేకరీ ఉత్పత్తుల్లోనూ కీలక పదార్థంగా మారింది. సురేశ్ మరణానంతరం ఆయన కుమారుడు దీపక్ సంఘ్వీ వ్యాపార బాధ్యతలు చేపట్టారు.
సంస్థ ఎదుగుదలలో మరో కీలక ఘట్టం 2004లో చోటుచేసుకుంది. కుటుంబ వ్యాపారంలోకి ఓ ప్రొఫెషనల్ సీఈఓను నియమించారు. ఈ నిర్ణయం తర్వాత సంస్థ స్వరూపమే మారిపోయింది. అప్పటివరకు సుమారు రూ.8 కోట్లుగా ఉన్న టర్నోవర్, అనతికాలంలోనే రూ.450 కోట్లకు చేరింది. మారుతున్న ఆహారపు అలవాట్లకు అనుగుణంగా సాస్లు, పేస్టులు, పాస్తా ఉత్పత్తులు వంటి అనేక రకాలను తమ ఉత్పత్తి శ్రేణిలో చేర్చింది.
ప్రస్తుతం నిలాన్స్ జలగావ్లో మూడు ఫ్యాక్టరీలను నిర్వహిస్తూ, దాదాపు 30 దేశాలకు తమ ఉత్పత్తులను ఎగుమతి చేస్తోంది. ఒక చిన్న ఆలోచన, మొక్కవోని దీక్ష ఉంటే ఎలాంటి పరిస్థితుల నుంచైనా అద్భుతాలు సృష్టించవచ్చని సంఘ్వీ సోదరుల ప్రస్థానం నిరూపిస్తోంది.
భూమి కోల్పోవడంతో కొత్త దారి
సంఘ్వీ సోదరులైన సురేష్, ప్రఫుల్ కుటుంబానికి ఒకప్పుడు నిమ్మ తోటలు ఉండేవి. రెండో ప్రపంచ యుద్ధ సమయంలో బ్రిటిష్, భారత సైన్యాలకు నిమ్మ ఉత్పత్తులు సరఫరా చేసిన అనుభవం కూడా వారికి ఉంది. అయితే, 1961లో మహారాష్ట్ర ప్రభుత్వం తీసుకొచ్చిన భూ గరిష్ఠ పరిమితి చట్టం (ల్యాండ్ సీలింగ్ యాక్ట్) వారి జీవితాలను పూర్తిగా మార్చేసింది.
ఈ చట్టం కారణంగా కుటుంబం తమ భూమిలో 90 శాతానికి పైగా కోల్పోవడంతో, వారు కొత్త జీవనోపాధి వెతుక్కోవాల్సి వచ్చింది. తమకున్న అనుభవాన్ని నమ్ముకుని, ఫుడ్ ప్రాసెసింగ్ రంగంలోకి అడుగుపెట్టాలని నిర్ణయించుకున్నారు.
సైనిక కాంట్రాక్ట్తో కీలక మలుపు
మిగిలిన కొద్దిపాటి భూమిలో పండిన ఉత్పత్తులతో, తమ ఇంటినే ప్రయోగశాలగా మార్చుకుని కొత్త వ్యాపారం ప్రారంభించారు. స్క్వాష్లు, జామ్లు, జెల్లీలు, కెచప్లు వంటివి తయారుచేశారు. అప్పట్లో ప్రాచుర్యంలో ఉన్న 'నైలాన్' ఫైబర్ పేరు స్ఫూర్తితో తమ బ్రాండ్కు 'నిలాన్స్' అని పేరు పెట్టారు.
ప్రారంభంలో నష్టాలు ఎదురైనా, వారు నిరాశపడలేదు. 1966లో సైనిక క్యాంటీన్లకు మిరప, మామిడి, మిక్స్డ్, నిమ్మకాయ ఊరగాయలను సరఫరా చేసేందుకు ప్రభుత్వ కాంట్రాక్ట్ లభించడం వారి వ్యాపారానికి కీలక మలుపునిచ్చింది. దీంతో రుణాలు తీసుకుని 7,000 చదరపు అడుగుల విస్తీర్ణంలో ఓ తయారీ యూనిట్ను ఏర్పాటు చేశారు.
1969-70 నాటికి కంపెనీ అమ్మకాల్లో 95% ఊరగాయలదే వాటాగా ఉండటంతో, సైనిక కుటుంబాల్లో నిలాన్స్ బ్రాండ్కు మంచి గుర్తింపు లభించింది. నేటికీ నిలాన్స్ భారత సైన్యానికి తమ ఉత్పత్తులను సరఫరా చేస్తోంది.
వ్యాపార విస్తరణ.. ఆధునికీకరణ
ఊరగాయలతో పాటు నిలాన్స్ మరో వినూత్న ఉత్పత్తితో మార్కెట్లో ప్రత్యేక స్థానం సంపాదించింది. పచ్చి బొప్పాయితో తయారు చేసిన టూటీ-ఫ్రూటీని పరిచయం చేసింది. మొదట పాన్ షాపుల ద్వారా ప్రాచుర్యం పొందిన ఈ ఉత్పత్తి, ఆ తర్వాత బేకరీ ఉత్పత్తుల్లోనూ కీలక పదార్థంగా మారింది. సురేశ్ మరణానంతరం ఆయన కుమారుడు దీపక్ సంఘ్వీ వ్యాపార బాధ్యతలు చేపట్టారు.
సంస్థ ఎదుగుదలలో మరో కీలక ఘట్టం 2004లో చోటుచేసుకుంది. కుటుంబ వ్యాపారంలోకి ఓ ప్రొఫెషనల్ సీఈఓను నియమించారు. ఈ నిర్ణయం తర్వాత సంస్థ స్వరూపమే మారిపోయింది. అప్పటివరకు సుమారు రూ.8 కోట్లుగా ఉన్న టర్నోవర్, అనతికాలంలోనే రూ.450 కోట్లకు చేరింది. మారుతున్న ఆహారపు అలవాట్లకు అనుగుణంగా సాస్లు, పేస్టులు, పాస్తా ఉత్పత్తులు వంటి అనేక రకాలను తమ ఉత్పత్తి శ్రేణిలో చేర్చింది.
ప్రస్తుతం నిలాన్స్ జలగావ్లో మూడు ఫ్యాక్టరీలను నిర్వహిస్తూ, దాదాపు 30 దేశాలకు తమ ఉత్పత్తులను ఎగుమతి చేస్తోంది. ఒక చిన్న ఆలోచన, మొక్కవోని దీక్ష ఉంటే ఎలాంటి పరిస్థితుల నుంచైనా అద్భుతాలు సృష్టించవచ్చని సంఘ్వీ సోదరుల ప్రస్థానం నిరూపిస్తోంది.
